Организатор: Accord Consulting
Описание:
Бизнес-тренинг
«Переговоры. Прагматичный подход»
Дата проведения: 11.11.2011 – 12.11.2011 г.

Тренеры: Игорь Василевский

О чем и для кого этот тренинг?
Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» посвящен навыкам, необходимым для достижения результата в деловых переговорах. Переговоры как этап продаж или как самостоятельный процесс требуют от переговорщика особых знаний и навыков. Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» дает возможность участникам получить знания о теории и практике ведения переговоров и отработать необходимые навыки.

Целевая аудитория: руководители, собственники бизнеса.
Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход», прежде всего, будет полезен руководителям компаний, а также сотрудникам, ответственным за развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами и партнерами компании.
Цель тренинга:
Овладеть знаниями и навыками, необходимыми для достижения результата в деловых переговорах. Переговоры как этап продаж или как самостоятельный процесс требуют от переговорщика особых знаний и навыков. Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» дает возможность участникам получить знания о теории и практике ведения переговоров и отработать необходимые навыки.

Содержание программы:
 Определение переговоров
 4 квадранта переговоров
 Алгоритм ведения переговоров
 Постановка целей переговоров
 Подготовка и планирование переговоров
 Стратегии переговоров
 Подготовка благоприятных условия для проведения переговоров
 Информация о партнерах: ключевые вопросы
 Подготовка проекта соглашения
 Процесс переговоров
 Установление контакта
 Прояснение ожиданий сторон
 Поиск решения в процессе переговоров
 Проблемный подход к переговорам
 Манипуляции в переговорах
 Прессинг в переговорах
 Эмоции в переговорах
 Принятие решения и фиксация договоренностей
 Мониторинг исполнения решения
Сферы применения: управление бизнесом, продажи.

Результаты тренинга:
Участники тренинга «Переговоры. Прагматичный подход» получат представление и практический опыт ведения переговоров, а также знание того как:
 определять цель переговоров,
 выбирать оптимальную стратегию переговоров,
 готовиться к проведению переговоров,
 планировать и задавать вопросы,
 убеждать и аргументировать свою точку зрения,
 находить и принимать решения,
 устанавливать и развивать доверительные отношения.
Тренинг также способствует обмену успешным опытом между участниками тренинга.

Преимущества тренинга:
Особенностью тренинга является системный проактивный подход к организации и управлению процессом переговоров, а также преобладание практических заданий. Участники тренинга учатся вести переговоры с профессиональными переговорщиками, которые могут использовать манипуляции, прессинг и уловки для достижения своих целей.

Продолжительность тренинга: 18 часов (2 дня: пятница /суббота)

Условия участия:

Стоимость программы: 2900 грн (методические материалы, кофе – брейки);

Дополнительные бонусы для участников:
При внесении оплаты до 04.11.2011 – скидка 10%;
При посещении тренинга 2-мя участниками из одной компании – скидка второму участнику 5%.

Место проведения:
г. Киев, ул. Ковпака, 17 (м. «Палац Україна»)


Кнотактное лицо: Татьяна
Адерс: г. Киев, ул. Ковпака, 17
Тел.: (044) 486 33 57
Факс:
e-mail: tatyana@ac-cord.com.ua
www: www.ac-cord.com.ua